Era digital terus berkembang, dan peran salesman B2B berubah signififikan.
Saat ini, salesman tidak hanya berfokus pada penjualan tradisional, tetapi
juga harus memiliki keterampilan dalam membangun hubungan jangka
panjang dengan pelanggan bisnis serta memahami kebutuhan dan
preferensi mereka secara mendalam. Hal ini penting karena interaksi yang
berkualitas dan personalisasi dalam B2B sales dapat meningkatkan
loyalitas pelanggan dan omset perusahaan.
Sejak beberapa tahun terakhir, organisasi yang memiliki tim penjualan
B2B yang tangguh mengalami peningkatan omset yang signififikan. Selain
itu, hubungan personal dengan tim penjualan dianggap sebagai faktor
utama dalam keputusan pembelian oleh banyak pelanggan B2B.
Sehingga, dalam menjalankan bisnis, sebuah perusahaan harus memiliki
tim penjual B2B yang mampu mengembangkan keterampilan
interpersonal yang kuat, menguasai teknik negosiasi, serta mampu
memanfaatkan teknologi terbaru untuk meningkatkan efifisiensi dan
efektivitas penjualan. Keterampilan ini termasuk kemampuan untuk
melakukan analisis data pelanggan dan mengembangkan strategi
penjualan yang sesuai dengan kebutuhan pasar yang dinamis.
Sales Executive
Account Executive
Account Representative (B2B, B2C)
Public Relation
Marketing Communication
Marketing Manager
General Manager
Business Owner
Banking
Insurance
Property
Telco, Media, IT
Automotive (Auto Dealers)
Pharmaceuticals
Sales Executive
Account Executive
Account Representative (B2B, B2C)
Public Relation
Marketing Communication
Marketing Manager
General Manager
Business Owner
Berbagai bisnis dan industri dapat berupaya meningkatkan pendapatan dengan menyusun dan menerapkan marketing plan yang efektif. Industri tersebut meliputi:
Banking
Insurance
Property
Telco, Media, IT
Automotive (Auto Dealers)
Pharmaceuticals
Program ini menggunakan model yang telah dimodifikasi sesederhana mungkin untuk memudahkan peserta mengaplikasikan konsep-konsep branding, marketing dan selling sesuai dengan bidang atau industri masing-masing.
Program ini menggunakan pendekatan belajar berbasis pengalaman (experience based) di mana peserta aktif mengaplikasikan secara langsung konsep-konsep manajemen untuk memecahkan persoalan-persoalan bisnis riil di lapangan.
Program ini menggunakan template yang dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan peserta sesuai bidang dan industri masing-masing agar dapat dijadikan sebagai panduan untuk merancang strategi dan taktik yang cepat dan tepat.
Program ini diikuti dengan sharing session dari para praktisi terbaik industri (industry best practice) yang akan memberikan gambaran bagaimana konsep-konsep yang diajarkan di kelas diimplementasikan di lapangan.
Program diikuti dengan sesi tugas interaktif yang langsung dikerjakan saat sesi pelatihan dan didampingi langsung oleh para pakar dan pengajar, sehingga mendapatkan feedback langsung untuk menyempurnakan pemahaman bahan.
Modul ini menjelaskan dinamika penjualan bisnis-ke-bisnis (B2B), termasuk perbedaan utama antara penjualan B2B dan B2C, serta proses pengambilan keputusan dalam B2B. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
· Differences Between B2B and B2C Sales.
· Structure and Buying Process in B2B
· Effective Sales Presentations
Pada modul ini kita akan membahas mengenai bagaimana teknik negosiasi dan penutupan penjualan yang efektif. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
· Negotiation Techniques in B2B Sales
Pada modul ini kita akan membahas mengenai bagaimana cara mempertahankan hubungan yang baik dengan pelanggan setelah penjualan dilakukan. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
Managing Partner Inventure
Senior Advisory at Kinanti Consultant
Associate Consultant Inventure
Yosep Ardi Wardana
Inventure bener-bener bantu students nya buat dpt kerjaan kok, kamu selama course punya project yg bs jadi porfotolio, trs after course selama 3 bulan ada kyk project dan jg punya personal career coach yg bakal bantu banyak kasih feedback cv, interview, dll, worth it!
Windy Kurnia Sari
belajar di Inventure sangat insightful dan sangat membantu unutk kebutuhan career di masa sekarang. Nggak nyesel dan sangat bersyukur bisa belajar disini.
Evan Agung
Poin plus Inventure buat saya: 1. Jadwalnya sesuai dgn aktivitas saya sehari-hari. 2. Sistem kelas & mentoring yg supportif & mendorong utk aktif. 3. Instructor-nya bkn hanya praktisi yg berpengalaman tapi “bisa dan mau ngajar” 4. Tugas-tugasnya yang hands on. 5. Networking yg luas.
Luna Agni
Best experience and best learning system, belajar selama 3 bulan yg sangat berkualitas bgt kurikulum nya, overall Inventure is great.