Dalam dunia penjualan yang kompetitif, kemampuan dalam Consultative & Spin Selling sangat penting untuk membangun hubungan kuat dengan pelanggan dan meningkatkan hasil penjualan. Pendekatan ini fokus pada pemahaman mendalam terhadap kebutuhan pelanggan, memungkinkan penjual memberikan solusi yang relevan dan bernilai.
Dengan pendekatan terstruktur dan berbasis pertanyaan yang tepat, Consultative & Spin Selling membantu mengidentififikasi masalah, memberikan solusi yang disesuaikan, dan memaksimalkan peluang bisnis jangka panjang.
Program ini dirancang untuk membekali profesional penjualan dengan keterampilan yang dibutuhkan untuk menerapkan teknik penjualan berbasis pemahaman dan komunikasi mendalam. Peserta akan belajar menggali kebutuhan pelanggan, membangun kepercayaan, serta mengembangkan hubungan yang langgeng dan menguntungkan. Dengan pelatihan ini, peserta dapat meningkatkan efektivitas penjualan dan mencapai hasil optimal dalam lingkungan bisnis yang terus berkembang.
Sales Manager
Account Manager
Business Development Manager
Customer Success Manager
Sales Executives
Marketing and Sales Leaders
Transportation
Banking
Retail
Telco, Media, IT
Sales Manager
Account Manager
Business Development Manager
Customer Success Manager
Sales Executives
Marketing and Sales Leaders
Berbagai bisnis dan industri dapat berupaya meningkatkan pendapatan dengan menyusun dan menerapkan marketing plan yang efektif. Industri tersebut meliputi:
Transportation
Banking
Retail
Telco, Media, IT
Program ini menggunakan model yang telah dimodifikasi sesederhana mungkin untuk memudahkan peserta mengaplikasikan konsep-konsep branding, marketing dan selling sesuai dengan bidang atau industri masing-masing.
Program ini menggunakan pendekatan belajar berbasis pengalaman (experience based) di mana peserta aktif mengaplikasikan secara langsung konsep-konsep manajemen untuk memecahkan persoalan-persoalan bisnis riil di lapangan.
Program ini menggunakan template yang dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan peserta sesuai bidang dan industri masing-masing agar dapat dijadikan sebagai panduan untuk merancang strategi dan taktik yang cepat dan tepat.
Program ini diikuti dengan sharing session dari para praktisi terbaik industri (industry best practice) yang akan memberikan gambaran bagaimana konsep-konsep yang diajarkan di kelas diimplementasikan di lapangan.
Program diikuti dengan sesi tugas interaktif yang langsung dikerjakan saat sesi pelatihan dan didampingi langsung oleh para pakar dan pengajar, sehingga mendapatkan feedback langsung untuk menyempurnakan pemahaman bahan.
Modul ini mengajarkan cara membangun hubungan yang langgeng dengan klien sebagai dasar dari pendekatan consultative selling. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
· Establishing Trust and Rapport
· Active Listening and Empathy
Modul ini fokus pada cara menggali permasalahan pelanggan dan menyelaraskan solusi yang tepat. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
· Techniques for Uncovering Customer Pain Points
· Aligning Solutions to Customer Needs
Modul ini mengulas proses langkah-demi-langkah dalam penjualan consultative. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
Modul ini memperkenalkan metode SPIN Selling yang merupakan inti dari consultative selling. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
Modul ini mengajarkan teknik pertanyaan menggunakan empat kategori utama SPIN. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
Modul ini mengajarkan cara menggunakan SPIN untuk mengatasi keberatan dalam penjualan B2B. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
· Identifying Common Objections in B2B Sales
· Addressing Concerns with SPIN Techniques
Modul ini memberikan teknik-teknik terbaik dalam menutup penjualan menggunakan pendekatan consultative dan SPIN. Berikut terdapat beberapa topik, meliputi:
Managing Partner Inventure
Managing Partner at Trade Marketing Indonesia
Associate Consultant Inventure
Yosep Ardi Wardana
Inventure bener-bener bantu students nya buat dpt kerjaan kok, kamu selama course punya project yg bs jadi porfotolio, trs after course selama 3 bulan ada kyk project dan jg punya personal career coach yg bakal bantu banyak kasih feedback cv, interview, dll, worth it!
Windy Kurnia Sari
belajar di Inventure sangat insightful dan sangat membantu unutk kebutuhan career di masa sekarang. Nggak nyesel dan sangat bersyukur bisa belajar disini.
Evan Agung
Poin plus Inventure buat saya: 1. Jadwalnya sesuai dgn aktivitas saya sehari-hari. 2. Sistem kelas & mentoring yg supportif & mendorong utk aktif. 3. Instructor-nya bkn hanya praktisi yg berpengalaman tapi “bisa dan mau ngajar” 4. Tugas-tugasnya yang hands on. 5. Networking yg luas.
Luna Agni
Best experience and best learning system, belajar selama 3 bulan yg sangat berkualitas bgt kurikulum nya, overall Inventure is great.