Coaching #3: Dafid Owner Ardhana Food

by InventureID
0 comment

BACKGROUND
Ardhana Food yang didirikan oleh Dafid adalah home industry yang memproduksi makanan ringan (cemilan) sejak tahun 2016.

Produk pertamanya adalah kripik jamur tiram dengan brand Kelud Jamur Krispi yang kemudian berubah menjadi Cloud Mushroom Chips.

Saat ini Ardhana Food memiliki 5 agen distributor yang membawahi agen dan reseller di beberapa kota.

PROBLEM
Saat pandemi, bisnis Ardhana Food mengalami penurunan di berbagai kota sehingga para distributornya berguguran, tak meneruskan bisnisnya.

Selama ini hubungan dengan distributor bersifat transaksional dimana relationship kurang terbangun.

Di samping pembenahan distributorship, Dafid mencoba survive dengan menerima maklon dan merintis pasar ekspor.

EXECUTABLE ACTIONS

1. Membangun kembali sistem distributorship dengan merekrut distributor profesional dengan bisnis yang berkelanjutan. Sistem mulai dibenahi dengan co-marketing plan, sistem teritori, manajemen kinerja, dan sistem insentif yang lebih rapi.

2. Quick win-nya, Ardhana Food akan mulai menyusun marketing plan dengan menetapkan target penjualan dan program marketing/sales yang dijalankan secara bersama-sama (co-marketing) dengan para distributor/agen. Dengan cara ini diharapkan relationship dengan para distributor tercipta.

3. Dengan kapasitas produksi yang mulai stabil, Ardhana Food akan mulai menembus pasar ekspor dengan memanfaatkan platform e-commerce global.

Teman-teman UKM yg mau ikutan coaching berikutnya FREE!

You may also like

Leave a Comment